Зачем нужен риэлтор?

/ Просмотров: 2572
Метки:

Риэлтор (риелтор, риэлтер), Брокер, Маклер - упоминая любой из этих терминов, мы ведём речь о человеке, выступающем в качестве посредника при совершении сделки с недвижимостью. В СССР в основном были известны квартирные маклеры.

Маклер - торговый посредник. Как правило, маклер профессионально занимается посредничеством при покупке и продаже товаров, услуг, способствует заключению сделок купли-продажи путем сведения партнеров.

В современной России часто можно услышать термин «черный маклер» или «частный маклер». Если маклер оказывает услуги официально, исправно платя налоги, вряд ли можно назвать его «черным».

Какова его роль, так ли необходимо его участие в сделке?

Все действия Риэлтора направлены на успешное (максимально выгодное для клиента) совершение сделки.

Работу посредника можно разделить на две составляющие: «технические» и «основные».

К «техническим» относятся: рекламная компания продаваемого объекта, поиск объектов по заданным параметрам, организация просмотров или показов объекта, сбор справок и документов.

Успешное исполнение «основных» обязанностей риэлтора, требует не только знания законов, но и технологии проведения сделок, умение вести переговоры.

И это, пожалуй, основной инструмент хорошего риэлтора.

Он всегда контролирует ситуацию, может спрогнозировать её развитие. А при необходимости - предпринять меры. Неопытный человек действует практически вслепую. В отличие от маклера.

Традиционно, именно маклер:

- ведет все переговоры,

- организует и проводит передачу аванса,

- согласовывает сроки проведения предстоящей сделки,

- проводит экспертную оценку юридической чистоты предстоящей сделки

- и, наконец, организует и проводит саму сделку.

Немало?

И действительно, объем работы огромный, особенно если одновременно совершается несколько сделок (альтернативных покупок).

А таких сделок большинство.

И поскольку все являются «звеньями одной цепи», со всеми необходимо согласовать массу различных нюансов.

Многие сделки срываются shut eye потому, что стороны не смогли договориться, найти компромиссное решение, ведь каждый «тянет одеяло на себя».

Ведение переговоров — это умение, которым владеет хороший риэлтор.

С уважением, ваш лучший риэлтор Альбина Гараева.